淘宝新规 引爆新一轮B2C争夺战 [谢睿]

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“到有流量的地方开店”,中小卖家“出淘”面临两难(南方都市报 www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

商业世界,竞争无时不在。一条由淘宝商城新规引发的纷争,将一场“家务事”变成了B2C领域新一轮的争夺战。10月10日,淘宝宣布升级商家管理体系,将每年6000元的技术服务费提高至3万元和6万元两个档次,违约保证金从1万元提高到5万- 15万元不等。
另一边厢,竞争对手们纷纷伸出橄榄枝。Q Q商城率先宣布“只收2万元保证金,无其他任何费用”的优惠政策,似乎欲重演淘宝当年以“三年免费”打败eBay易趣的经典战役。
对于卖家来说,“到有流量的地方开店”是他们的诉求。他们目标明确,但面对的却是一个“两难”选择。
到有流量的地方开店
艾瑞咨询数据显示,2011年第三季度中国网络购物市场B 2C(含C 2C推出商城)的增长率为19.5%,远高于C 2C.高速的增长,使B 2C变成了互联网企业必争之地。而卖家与买家,对于平台经营者来说,是获得竞争优势最重要的资源。
于是,在淘宝商城风波之时,Q Q商城、京东、卓越亚马逊、当当等竞争对手纷纷抛出了橄榄枝。率先出招的Q Q商城推出了“亿元营销资源大放送”,向商户承诺提供“一个高效、优质、低成本的电子商务平台”,只收取2万元保证金费用,免除了技术服务费。当当网则承诺,继续保持行业较低的平台商家收费水平,如维持平台商家管理费每月500元左右,销售佣金比例不变等。刚刚上线不久的盛大品聚网更是一口气推出12条优惠政策,包括免3年技术服务费(5888元/年),赠送5万元平台广告资源等。
但与收费相对应的,是各家的交易量及流量排名。易观国际调查显示,今年第二季度中国B2C市场内,淘宝商城以32.8%的市场占有率遥遥领先,其次是京东商城12.4%,卓越亚马逊2.3%,苏宁易购2.2%,当当网1.4%.
“到有流量的地方开店”,这是采访中大部分卖家都会表达的观点,但“高收费”与“高收益”却让卖家陷入两难选择。易观国际分析师陈寿送认为,各家B2C及时推出优惠政策与淘宝商城新规形成“区隔”,但对于卖家来说,这些B 2C短期内却无法提供与淘宝商城相似的流量与交易量。
“以Q Q商城为例,作为腾讯的业务线之一,他的优势更多在于整合已有资源、实现交易流量,但电商毕竟不是腾讯擅长经营的优势,很难形成竞争优势。”陈寿送分析称,京东、当当开放平台意在复制卓越亚马逊的路径,利用后端强大的供应链优势,开放品类给合作伙伴经营,同时形成新的利润点。“中国B2C大局未定,但眼下他们与淘宝商城的竞争,并不在一个量级上。”
中小卖家生存艰难
因为高流量,卖家不愿意离开淘宝,但他们却不得不衡量经营成本。
淘宝商城目前的收费模式是成交额(不含邮费)×商品对应的技术服务费率+技术服务年费,技术服务费每年6000元,技术服务费率根据品类有所不同。新规则下,每年6000元的技术服务费提高至3万元和6万元两个档次,违约保证金从1万元提高到5万-15万元不等。在商务部表态后,淘宝上周推出18亿元的扶助措施,包括将部分老商户的新规执行点推迟至明年9月30日,以及在2012年内商户可以按照新规则的一半缴纳保证金等。
但在淘宝商城从事女装经营的赵小姐给南都记者算了笔账,专营店R商标保证金10万元减半,降低至5万元;技术服务年费仍然是6万元,那么一年最基本的费用仍需要11万元。“
from 随波逐流: http://344701965.qzone.qq.com/blog/1319588193

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